事業(yè)一部云貴桂渝大區(qū)2025年?duì)I銷政策解讀會(huì)議考試
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單項(xiàng)選擇題（每題2.5分，共計(jì)100分）
1、在雙石和心速寧25年的銷售政策中都提到要推動(dòng)資格的落地，具體是推動(dòng)
資格落地（）
慢病、門(mén)診統(tǒng)籌
慢病、基藥目錄
醫(yī)保、門(mén)診統(tǒng)籌
慢病、臨床路徑
2、在精細(xì)化管理戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，要以
為單位進(jìn)行精細(xì)化招商（）
終端
地市
縣鄉(xiāng)
省區(qū)
3、在25年各地區(qū)雙石及心速寧均應(yīng)聚焦
醫(yī)院的純銷增長(zhǎng)（）
僵尸、滯銷、下滑、低產(chǎn)等
待開(kāi)發(fā)、增長(zhǎng)率低、滯銷、高潛等
樣板醫(yī)院、僵尸、滯銷、高潛等
僵尸、下滑、增長(zhǎng)率低、低產(chǎn)等
4、25年雙石應(yīng)加速公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)（城市社區(qū)、
、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、城市等級(jí)/醫(yī)共體）和民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)（民營(yíng)醫(yī)院、
名醫(yī)診所
）開(kāi)發(fā)覆蓋（）
縣級(jí)醫(yī)院
縣級(jí)醫(yī)院/醫(yī)共體
縣級(jí)社區(qū)/醫(yī)共體
醫(yī)共體
5、25年應(yīng)通過(guò)科研營(yíng)銷，專家代言，落地
促純銷增長(zhǎng)（）
學(xué)術(shù)營(yíng)銷
學(xué)術(shù)推廣
學(xué)術(shù)年會(huì)
學(xué)術(shù)活動(dòng)
6、25年要打造樣板
、樣板縣、樣板省。（）
市
終端
地區(qū)
地辦
7、服務(wù)商自管商業(yè)的商業(yè)開(kāi)票價(jià)不低于中標(biāo)價(jià)的（）
90扣
92扣
95扣
80扣
8、公司商務(wù)直管/代管商業(yè)的商業(yè)開(kāi)票價(jià)不低于中標(biāo)價(jià)的（）
90扣
92扣
95扣
80扣
9、醫(yī)院開(kāi)票價(jià)不得低于（）
本省的中標(biāo)價(jià)
全國(guó)最低價(jià)
全國(guó)平均價(jià)
全國(guó)最高價(jià)
10、公司代管商業(yè)由
統(tǒng)一發(fā)貨、回款，對(duì)商業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一管控（）
公司商務(wù)人員
服務(wù)商商務(wù)人員
地辦經(jīng)理
大區(qū)經(jīng)理
11、 服務(wù)商結(jié)算，需提供
及對(duì)應(yīng)的 。（）
等額合規(guī)票據(jù)，證據(jù)鏈
至少80%服務(wù)費(fèi)的等額合規(guī)票據(jù)，證據(jù)鏈
至少80%服務(wù)費(fèi)的等額合規(guī)票據(jù)，票據(jù)憑證
等額合規(guī)票據(jù)，票據(jù)憑證
12、 公司商務(wù)代管（一個(gè)服務(wù)商）的預(yù)付款商業(yè)服務(wù)費(fèi)支付，按
結(jié)算（）
回款
發(fā)貨
流向
處方量
13、公司商務(wù)代管（多個(gè)服務(wù)商）的預(yù)付款商業(yè)服務(wù)費(fèi)支付，按
次月結(jié)算（）
回款
發(fā)貨
流向
處方量
14、公司商務(wù)代管非預(yù)付款商業(yè)服務(wù)費(fèi)支付:按
隔月給予結(jié)算。（）
回款
發(fā)貨
流向
處方量
15、服務(wù)商自管商業(yè)，按
數(shù)量即時(shí)給予結(jié)算（）
回款
發(fā)貨
流向
處方量
16、商業(yè)執(zhí)行兩票制，三票統(tǒng)一。采取票折形式支持特殊市場(chǎng)發(fā)展，民營(yíng)醫(yī)院、名醫(yī)診所/衛(wèi)生室、托管醫(yī)院、院外等可票折至
，特殊情況由部門(mén)負(fù)責(zé)人審批。（）
30扣
40扣
45扣
50扣
17、下列關(guān)于承諾金的標(biāo)準(zhǔn)有誤的是（）
三級(jí)醫(yī)院的承諾金標(biāo)準(zhǔn)是0.3-1w/家
二級(jí)醫(yī)院的承諾金標(biāo)準(zhǔn)是0.2w/家
一級(jí)醫(yī)院的承諾金標(biāo)準(zhǔn)是0.1w/家
民營(yíng)醫(yī)院的承諾金標(biāo)準(zhǔn)是0.1w/家
18、雙石和心速寧單獨(dú)操作民營(yíng)醫(yī)院（/名醫(yī)診所/衛(wèi)生室）、托管醫(yī)院、院外市場(chǎng)的每次發(fā)貨前以
私對(duì)私（或公）匯款，作為市場(chǎng)秩序保證金（）
雙石1元/盒，心速寧1元/盒
雙石2元/盒，心速寧2元/盒
雙石2元/盒，心速寧1元/盒
雙石1元/盒，心速寧2元/盒
19、雙石月度任務(wù)完成
，
部分給予
獎(jiǎng)勵(lì)，
超增部分給予
獎(jiǎng)勵(lì)（）
≥100%，100%，1元/盒，100%以上，2元/盒
≥80%，80%，1元/盒，80%以上，2元/盒
≥90%，90%，2元/盒，90%以上，3元/盒
≥100%，100%，2元/盒，100%以上，3元/盒
20、 心速寧月度任務(wù)完成
，
部分給予
獎(jiǎng)勵(lì)
，
超增部分給予
獎(jiǎng)勵(lì)。（）
≥100%，100%，1元/盒，100%以上，2元/盒
≥80%，80%，1元/盒，80%以上，2元/盒
≥90%，90%，2元/盒，90%以上，3元/盒
≥100%，100%，2元/盒，100%以上，3元/盒
21、雙石月度任務(wù)完成
，處罰實(shí)際完成到
之間差額部分
，從服務(wù)費(fèi)中扣除（）
＜100%，100%，1元/盒
＜80%，80%，1元/盒
＜90%，90%，1元/盒
＜100%，100%，2元/盒
22、心速寧月度任務(wù)完成
，處罰實(shí)際完成到
之間差額部分
，從服務(wù)費(fèi)中扣除。（）
＜100%，100%，1元/盒
＜80%，80%，1元/盒
＜90%，90%，2元/盒
＜100%，100%，2元/盒
23、指標(biāo)任務(wù)月度考核，次月按政策兌現(xiàn)，季度平衡，年度平衡;季度任務(wù)完成
，給予警告、整改、歸攏、調(diào)整（）
＜80%
＜90%
＜70%
＜60%
24、 對(duì)于招標(biāo)、醫(yī)保、重點(diǎn)監(jiān)控目錄政策等不可抗力原因?qū)е聼o(wú)法銷售的貨物，允許服務(wù)商退/換貨，
承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。（）
服務(wù)商
公司
部門(mén)
大區(qū)
25、每場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)后
及時(shí)將“會(huì)議及時(shí)報(bào)”上報(bào)給對(duì)應(yīng)推廣經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理。（）
半日內(nèi)
24小時(shí)內(nèi)
8小時(shí)內(nèi)
12小時(shí)內(nèi)
26、 對(duì)于
的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)則視為無(wú)效學(xué)術(shù)活動(dòng)，公司將不予任何支持，費(fèi)用不予核銷（）
未提前溝通
未經(jīng)審批
會(huì)后無(wú)銷量增長(zhǎng)
學(xué)術(shù)推廣政策外
27、對(duì)于緊急召開(kāi)或者臨時(shí)性的學(xué)術(shù)活動(dòng)按照要求向推廣經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理電話/微信申請(qǐng)，
補(bǔ)齊所有手續(xù)（）
一日內(nèi)
一周內(nèi)
當(dāng)天內(nèi)
三日內(nèi)
28、所有的學(xué)術(shù)活動(dòng)必須真實(shí)有效，嚴(yán)禁弄虛作假;如發(fā)現(xiàn)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)中弄虛作假的，除本次費(fèi)用不予核銷外，并視影響程度對(duì)當(dāng)事人處以核銷費(fèi)用
的處罰。（）
1-2倍
2-3倍
3-4倍
3-5倍
29、學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)結(jié)束后，由負(fù)責(zé)人填寫(xiě)
并交相關(guān)推廣經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理審核備案（）
“學(xué)術(shù)活動(dòng)反饋表”（附表五）
“學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)申請(qǐng)表”（附表二）
“學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)效果評(píng)估表”（附表三）
“學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)醫(yī)生簽到表”（附表四）
30、下列關(guān)于地辦培訓(xùn)活動(dòng)的相關(guān)要求說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）
培訓(xùn)期間大區(qū)經(jīng)理/推廣經(jīng)理/講者須將“培訓(xùn)及時(shí)報(bào)”及照片發(fā)送至部門(mén)微信工作群
所有培訓(xùn)結(jié)束之后須組織統(tǒng)一考試，提交考核成績(jī)
地辦學(xué)術(shù)專員按照部門(mén)統(tǒng)一要求參加考核，經(jīng)考核合格后方可上崗
考核不合格的重訓(xùn)后可上崗
31、下列關(guān)于科室會(huì)的核銷要求不正確的是（）
需要會(huì)議總結(jié)/及時(shí)報(bào)
全景照片2張以上，須包含講者、產(chǎn)品PPT、可不包含產(chǎn)品彩頁(yè)
不能提供全景照片的，須提供不同角度的照片3張以上，且至少有一張含有產(chǎn)品PPT及參會(huì)人員
兩張照片時(shí)間間隔需大于3分鐘
32、下列關(guān)于國(guó)際中藥科研成果學(xué)術(shù)交流會(huì)的要求描述正確的是（）
活動(dòng)需至少30人/場(chǎng)次
費(fèi)用由相關(guān)地辦自行承擔(dān)及地辦戰(zhàn)略學(xué)術(shù)基金，可以掛賬
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為5000-10000元/人
本活動(dòng)以已進(jìn)院的專家為主，推廣經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理把關(guān)，主要邀請(qǐng)科主任、副主任、帶組組長(zhǎng)、重點(diǎn)專家
33、典型病例征集的核銷要求不包括以下哪個(gè)（）
病例患者的身份證明
完整合格的病例征集表
完整的病例PPT課件
相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)理審核后協(xié)同審批
34、下列關(guān)于典型病例巡講會(huì)的要求說(shuō)法不正確的是（）
費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)是250元/人，總費(fèi)用不超過(guò)17500元/人
人數(shù)規(guī)模需為15-30人
病例分享專家講課費(fèi):地市級(jí)2000元/人;省級(jí)3000元/人;國(guó)家級(jí)5000元/人
參會(huì)專家餐飲費(fèi):1500-2000元/桌（含酒水費(fèi)）
35、下列關(guān)于地市級(jí)學(xué)術(shù)年會(huì)的要求說(shuō)法不正確的是（）
參會(huì)方式:贊助參會(huì)、專家講課植入（產(chǎn)品≥3張幻燈）
以中國(guó)中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會(huì)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)、中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)、中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)為主，其余一事一議
費(fèi)用總額≤15000元/場(chǎng)
特邀參會(huì)專家住宿費(fèi)、餐費(fèi)、交通費(fèi)、注冊(cè)費(fèi)等費(fèi)用由地辦自行承擔(dān)
36、下列關(guān)于省級(jí)學(xué)術(shù)年會(huì)的要求說(shuō)法不正確的是（）
公司支持標(biāo)準(zhǔn)為20000元
部門(mén)發(fā)展基金支持標(biāo)準(zhǔn)為≤20000元
費(fèi)用總額≤60000元/場(chǎng)
部門(mén)發(fā)展基金支持項(xiàng)目有會(huì)場(chǎng)費(fèi)、專家勞務(wù)費(fèi)、交通費(fèi)、餐費(fèi)、住宿費(fèi)、禮品費(fèi)等
37、縣級(jí)樣板市場(chǎng)打造的達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)不包括（）
數(shù)量要求:≥1個(gè)/省
隊(duì)伍建設(shè):專人駐縣，≥1人/縣
醫(yī)院開(kāi)發(fā):縣級(jí)醫(yī)院開(kāi)發(fā)≥1家、衛(wèi)生院開(kāi)發(fā)≥5家
銷量要求:連續(xù)6個(gè)月，月均銷量≥800盒
提前簽訂樣板市場(chǎng)打造承諾書(shū)（附表六），市場(chǎng)部協(xié)同備案
學(xué)術(shù)活動(dòng)開(kāi)展:科室會(huì)≥6場(chǎng)、病例分享會(huì)≥1場(chǎng)
38、下列關(guān)于縣級(jí)樣板市場(chǎng)打造激勵(lì)考核說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）
樣板達(dá)標(biāo)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)形成PPT，并全國(guó)分享后，獎(jiǎng)勵(lì)地辦10000元/縣
2025年12月31日未達(dá)成處罰地辦5000元/縣，大區(qū)經(jīng)理2000元/縣，推廣經(jīng)理1000元/縣
達(dá)成后12個(gè)月內(nèi)醫(yī)院停藥的，從服務(wù)費(fèi)中扣回獎(jiǎng)勵(lì)
隊(duì)伍假設(shè)、醫(yī)院開(kāi)發(fā)、銷量要求均達(dá)標(biāo)，但學(xué)術(shù)活動(dòng)指標(biāo)未完成，獎(jiǎng)勵(lì)金額減半
39、公司對(duì)論文發(fā)表的費(fèi)用支持標(biāo)準(zhǔn)正確的是（）
普通期刊≤5000元/篇
單核心期刊10000-20000元/篇
雙核心期刊15000-30000元/篇
SCI期刊40000元/篇
40、下列關(guān)于真實(shí)世界研究分中心招募會(huì)（戰(zhàn)略醫(yī)院牽頭）的要求說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）
活動(dòng)總費(fèi)用≤145081元/場(chǎng)，按100人計(jì)
會(huì)場(chǎng)費(fèi):四星級(jí)以上（7000-10000/半天），100人/場(chǎng)
專家勞務(wù)費(fèi):主PI線上3000元，線下5000元;主席:5000元（省級(jí)主委、副主委）;學(xué)術(shù)講座:5000元;方案講解:3000元（方案執(zhí)行）
晚宴:3000元/桌
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