事業(yè)一部中西部大區(qū)2025年?duì)I銷政策解讀會(huì)議考試

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單項(xiàng)選擇題（每題2.5分，共計(jì)100分）

1、在雙石和心速寧25年的銷售政策中都提到要推動(dòng)資格的落地，具體是推動(dòng) 資格落地（）

慢病、門診統(tǒng)籌慢病、基藥目錄醫(yī)保、門診統(tǒng)籌慢病、臨床路徑

2、在精細(xì)化管理戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，要以為單位進(jìn)行精細(xì)化招商（）

終端地市縣鄉(xiāng)省區(qū)

3、在25年各地區(qū)雙石及心速寧均應(yīng)聚焦醫(yī)院的純銷增長（）

僵尸、滯銷、下滑、低產(chǎn)等待開發(fā)、增長率低、滯銷、高潛等樣板醫(yī)院、僵尸、滯銷、高潛等僵尸、下滑、增長率低、低產(chǎn)等

4、25年雙石應(yīng)加速公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)（城市社區(qū)、、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、城市等級(jí)/醫(yī)共體）和民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)（民營醫(yī)院、名醫(yī)診所）開發(fā)覆蓋（）

縣級(jí)醫(yī)院縣級(jí)醫(yī)院/醫(yī)共體縣級(jí)社區(qū)/醫(yī)共體醫(yī)共體

5、25年應(yīng)通過科研營銷，專家代言，落地促純銷增長（）

學(xué)術(shù)營銷學(xué)術(shù)推廣學(xué)術(shù)年會(huì)學(xué)術(shù)活動(dòng)

6、25年要打造樣板、樣板縣、樣板省。（）

市終端地區(qū)地辦

7、服務(wù)商自管商業(yè)的商業(yè)開票價(jià)不低于中標(biāo)價(jià)的（）

90扣92扣95扣80扣

8、公司商務(wù)直管/代管商業(yè)的商業(yè)開票價(jià)不低于中標(biāo)價(jià)的（）

90扣92扣95扣80扣

9、醫(yī)院開票價(jià)不得低于（）

本省的中標(biāo)價(jià)全國最低價(jià)全國平均價(jià)全國最高價(jià)

10、公司代管商業(yè)由統(tǒng)一發(fā)貨、回款，對(duì)商業(yè)進(jìn)行統(tǒng)一管控（）

公司商務(wù)人員服務(wù)商商務(wù)人員地辦經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理

11、服務(wù)商結(jié)算，需提供及對(duì)應(yīng)的。（）

等額合規(guī)票據(jù)，證據(jù)鏈至少80%服務(wù)費(fèi)的等額合規(guī)票據(jù)，證據(jù)鏈至少80%服務(wù)費(fèi)的等額合規(guī)票據(jù)，票據(jù)憑證等額合規(guī)票據(jù)，票據(jù)憑證

12、公司商務(wù)代管（一個(gè)服務(wù)商）的預(yù)付款商業(yè)服務(wù)費(fèi)支付，按結(jié)算（）

回款發(fā)貨流向處方量

13、公司商務(wù)代管（多個(gè)服務(wù)商）的預(yù)付款商業(yè)服務(wù)費(fèi)支付，按次月結(jié)算（）

回款發(fā)貨流向處方量

14、公司商務(wù)代管非預(yù)付款商業(yè)服務(wù)費(fèi)支付:按隔月給予結(jié)算。（）

回款發(fā)貨流向處方量

15、服務(wù)商自管商業(yè)，按數(shù)量即時(shí)給予結(jié)算（）

回款發(fā)貨流向處方量

16、商業(yè)執(zhí)行兩票制，三票統(tǒng)一。采取票折形式支持特殊市場發(fā)展，民營醫(yī)院、名醫(yī)診所/衛(wèi)生室、托管醫(yī)院、院外等可票折至，特殊情況由部門負(fù)責(zé)人審批。（）

30扣40扣45扣50扣

17、下列關(guān)于承諾金的標(biāo)準(zhǔn)有誤的是（）

三級(jí)醫(yī)院的承諾金標(biāo)準(zhǔn)是0.3-1w/家二級(jí)醫(yī)院的承諾金標(biāo)準(zhǔn)是0.2w/家一級(jí)醫(yī)院的承諾金標(biāo)準(zhǔn)是0.1w/家民營醫(yī)院的承諾金標(biāo)準(zhǔn)是0.1w/家

18、雙石和心速寧單獨(dú)操作民營醫(yī)院（/名醫(yī)診所/衛(wèi)生室）、托管醫(yī)院、院外市場的每次發(fā)貨前以私對(duì)私（或公）匯款，作為市場秩序保證金（）

雙石1元/盒，心速寧1元/盒雙石2元/盒，心速寧2元/盒雙石2元/盒，心速寧1元/盒雙石1元/盒，心速寧2元/盒

19、雙石月度任務(wù)完成，部分給予獎(jiǎng)勵(lì)，超增部分給予獎(jiǎng)勵(lì)（）

≥100%，100%，1元/盒，100%以上，2元/盒≥80%，80%，1元/盒，80%以上，2元/盒≥90%，90%，2元/盒，90%以上，3元/盒≥100%，100%，2元/盒，100%以上，3元/盒

20、心速寧月度任務(wù)完成，部分給予獎(jiǎng)勵(lì) ，超增部分給予獎(jiǎng)勵(lì)。（）

≥100%，100%，1元/盒，100%以上，2元/盒≥80%，80%，1元/盒，80%以上，2元/盒≥90%，90%，2元/盒，90%以上，3元/盒≥100%，100%，2元/盒，100%以上，3元/盒

21、雙石月度任務(wù)完成，處罰實(shí)際完成到之間差額部分，從服務(wù)費(fèi)中扣除（）

＜100%，100%，1元/盒＜80%，80%，1元/盒＜90%，90%，1元/盒＜100%，100%，2元/盒

22、心速寧月度任務(wù)完成，處罰實(shí)際完成到之間差額部分，從服務(wù)費(fèi)中扣除。（）

＜100%，100%，1元/盒＜80%，80%，1元/盒＜90%，90%，2元/盒＜100%，100%，2元/盒

23、指標(biāo)任務(wù)月度考核，次月按政策兌現(xiàn)，季度平衡，年度平衡;季度任務(wù)完成，給予警告、整改、歸攏、調(diào)整（）

＜80%＜90%＜70%＜60%

24、對(duì)于招標(biāo)、醫(yī)保、重點(diǎn)監(jiān)控目錄政策等不可抗力原因?qū)е聼o法銷售的貨物，允許服務(wù)商退/換貨，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。（）

服務(wù)商公司部門大區(qū)

25、每場學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)后及時(shí)將“會(huì)議及時(shí)報(bào)”上報(bào)給對(duì)應(yīng)推廣經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理。（）

半日內(nèi)24小時(shí)內(nèi)8小時(shí)內(nèi)12小時(shí)內(nèi)

26、對(duì)于的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)則視為無效學(xué)術(shù)活動(dòng)，公司將不予任何支持，費(fèi)用不予核銷（）

未提前溝通未經(jīng)審批會(huì)后無銷量增長學(xué)術(shù)推廣政策外

27、對(duì)于緊急召開或者臨時(shí)性的學(xué)術(shù)活動(dòng)按照要求向推廣經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理電話/微信申請(qǐng)，補(bǔ)齊所有手續(xù)（）

一日內(nèi)一周內(nèi)當(dāng)天內(nèi)三日內(nèi)

28、所有的學(xué)術(shù)活動(dòng)必須真實(shí)有效，嚴(yán)禁弄虛作假;如發(fā)現(xiàn)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)中弄虛作假的，除本次費(fèi)用不予核銷外，并視影響程度對(duì)當(dāng)事人處以核銷費(fèi)用的處罰。（）

1-2倍2-3倍3-4倍3-5倍

29、學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)結(jié)束后，由負(fù)責(zé)人填寫并交相關(guān)推廣經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理審核備案（）

“學(xué)術(shù)活動(dòng)反饋表”（附表五）“學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)申請(qǐng)表”（附表二）“學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)效果評(píng)估表”（附表三）“學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)醫(yī)生簽到表”（附表四）

30、下列關(guān)于地辦培訓(xùn)活動(dòng)的相關(guān)要求說法錯(cuò)誤的是（）

培訓(xùn)期間大區(qū)經(jīng)理/推廣經(jīng)理/講者須將“培訓(xùn)及時(shí)報(bào)”及照片發(fā)送至部門微信工作群所有培訓(xùn)結(jié)束之后須組織統(tǒng)一考試，提交考核成績地辦學(xué)術(shù)專員按照部門統(tǒng)一要求參加考核，經(jīng)考核合格后方可上崗考核不合格的重訓(xùn)后可上崗

31、下列關(guān)于科室會(huì)的核銷要求不正確的是（）

需要會(huì)議總結(jié)/及時(shí)報(bào)全景照片2張以上，須包含講者、產(chǎn)品PPT、可不包含產(chǎn)品彩頁不能提供全景照片的，須提供不同角度的照片3張以上，且至少有一張含有產(chǎn)品PPT及參會(huì)人員兩張照片時(shí)間間隔需大于3分鐘

32、下列關(guān)于國際中藥科研成果學(xué)術(shù)交流會(huì)的要求描述正確的是（）

活動(dòng)需至少30人/場次費(fèi)用由相關(guān)地辦自行承擔(dān)及地辦戰(zhàn)略學(xué)術(shù)基金，可以掛賬費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為5000-10000元/人本活動(dòng)以已進(jìn)院的專家為主，推廣經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理把關(guān)，主要邀請(qǐng)科主任、副主任、帶組組長、重點(diǎn)專家

33、典型病例征集的核銷要求不包括以下哪個(gè)（）

病例患者的身份證明完整合格的病例征集表完整的病例PPT課件相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)理審核后協(xié)同審批

34、下列關(guān)于典型病例巡講會(huì)的要求說法不正確的是（）

總費(fèi)用不超過17500元/場人數(shù)規(guī)模需為15-30人病例分享專家講課費(fèi):地市級(jí)2000元/人;省級(jí)3000元/人;國家級(jí)5000元/人參會(huì)專家餐飲費(fèi):1500-2000元/桌（含酒水費(fèi)）

35、下列關(guān)于地市級(jí)學(xué)術(shù)年會(huì)的要求說法不正確的是（）

參會(huì)方式:贊助參會(huì)、專家講課植入（產(chǎn)品≥3張幻燈）以中國中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會(huì)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)、中國醫(yī)師協(xié)會(huì)、中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)為主，其余一事一議費(fèi)用總額≤15000元/場特邀參會(huì)專家住宿費(fèi)、餐費(fèi)、交通費(fèi)、注冊(cè)費(fèi)等費(fèi)用由地辦自行承擔(dān)

36、下列關(guān)于省級(jí)學(xué)術(shù)年會(huì)的要求說法不正確的是（）

公司支持標(biāo)準(zhǔn)為20000元部門發(fā)展基金支持標(biāo)準(zhǔn)為≤20000元費(fèi)用總額≤60000元/場部門發(fā)展基金支持項(xiàng)目有會(huì)場費(fèi)、專家勞務(wù)費(fèi)、交通費(fèi)、餐費(fèi)、住宿費(fèi)、禮品費(fèi)等

37、縣級(jí)樣板市場打造的達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)不包括（）

數(shù)量要求:≥1個(gè)/省隊(duì)伍建設(shè):專人駐縣，≥1人/縣醫(yī)院開發(fā):縣級(jí)醫(yī)院開發(fā)≥1家、衛(wèi)生院開發(fā)≥5家銷量要求:連續(xù)6個(gè)月，月均銷量≥800盒提前簽訂樣板市場打造承諾書（附表六），市場部協(xié)同備案學(xué)術(shù)活動(dòng)開展:科室會(huì)≥6場、病例分享會(huì)≥1場

38、下列關(guān)于縣級(jí)樣板市場打造激勵(lì)考核說法錯(cuò)誤的是（）

樣板達(dá)標(biāo)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)形成PPT，并全國分享后，獎(jiǎng)勵(lì)地辦10000元/縣2025年12月31日未達(dá)成處罰地辦5000元/縣，大區(qū)經(jīng)理2000元/縣，推廣經(jīng)理1000元/縣達(dá)成后12個(gè)月內(nèi)醫(yī)院停藥的，從服務(wù)費(fèi)中扣回獎(jiǎng)勵(lì)隊(duì)伍假設(shè)、醫(yī)院開發(fā)、銷量要求均達(dá)標(biāo)，但學(xué)術(shù)活動(dòng)指標(biāo)未完成，獎(jiǎng)勵(lì)金額減半

39、公司對(duì)論文發(fā)表的費(fèi)用支持標(biāo)準(zhǔn)正確的是（）

普通期刊≤5000元/篇單核心期刊10000-20000元/篇雙核心期刊15000-30000元/篇SCI期刊40000元/篇

40、下列關(guān)于真實(shí)世界研究分中心招募會(huì)（戰(zhàn)略醫(yī)院牽頭）的要求說法錯(cuò)誤的是（）

活動(dòng)總費(fèi)用≤145081元/場，按100人計(jì)會(huì)場費(fèi):四星級(jí)以上（7000-10000/半天），100人/場專家勞務(wù)費(fèi):主PI線上3000元，線下5000元;主席:5000元（省級(jí)主委、副主委）;學(xué)術(shù)講座:5000元;方案講解:3000元（方案執(zhí)行）晚宴:3000元/桌

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